Wie du mit deinem Instagram Feed WunschkundInnen anziehst
Stell dir vor, du trittst in ein Geschäftslokal ein, in dem Schmuck verkauft wird. Du schaust dir an, was in der Auslage ist, was in den Vitrinen zur Schau gestellt wird, wie die Stücke angeordnet sind usw. Zeigt die Schmuck-Kollektion ein gewisses ästhetisches Thema? Befindet sich unter den Produkten das, was du suchst? Was ist alles in den Vitrinen zu sehen? Ist alles optimal beschriftet? Verstehst du auf Anhieb, was angeboten wird oder nicht? Wie kommt die Verkäuferin rüber? Ist sie freundlich, offen, zuvorkommend, pushy oder beachtet sie dich nicht? Kaum bist du in die Welt dieses Schmuck-Ladens eingetaucht, hast du ein gewisses Gefühl, du entwickelst Emotionen dazu. Wenn deine Emotionen positiv sind, weil dich alles anspricht, sich alles stimmig anfühlt, hochwertig, professionell, ästhetisch und menschlich ansprechend wirkt, dann bleibst du und kommst wieder. Wenn nicht, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass du gehst und that’s it.
Wenn ein Mensch zum ersten Mal auf deinem Instagram-Profil landet, passiert genau das Gleiche. Dein Instagram ist nämlich dein Geschäftslokal, die Tribüne für deinen Auftritt. Potenzielle KundInnen bzw. Follower, die dich noch nicht kennen, machen sich rasch einen ersten Eindruck. Du hast nur ein paar Sekunden Zeit, um sie zu überzeugen. Deswegen muss dein Instagram-Profil optimal aufgebaut und auf demselben Level deiner Expertise sein.
Du zeigst dich also von deiner besten Seite, nicht nur inhaltlich, sondern auch ästhetisch.
Was gehört dazu, dich von deiner besten Seite durch dein Instagram-Profil zu zeigen?
Hier stelle ich dir die WINNING-FORMULA vor:
Dein Branding sollte einen roten Faden haben, sowohl was das Design betrifft als auch der Inhalt von dem, was du auf deinem Instagram-Profil teilst. Mit Design meine ich die Farbpalette, die Schriftarten, die Formen und die Symbole, die du für deinen Instagram-Auftritt verwendest. Mit Inhalt meine ich deine Wortwahl, deine Captions, dein Sprechen in den Stories und Reels. Mit einem einheitlichen Branding wirst du nicht nur von deiner Zielgruppe wiedererkannt, sondern sie merken, dass du es mit deinem Angebot und mit deiner Berufung ernst meinst. Das erzeugt Vertrauen! Du bist ein Profi und alles rundum deiner Sichtbarkeit sollte genauso professionell sein wie du!
Dein Auftritt sollte authentisch, menschlich und einzigartig sein, sodass du für deine Zielgruppe hervorstichst und eine emotionale Verbindung entstehen kann. Deswegen ist es wichtig, beim Branding richtig in die Tiefe zu gehen und diese Aspekte im Design und im Storytelling herauszuarbeiten.
Das, was du verkaufst, ist deine Expertise, deine Erfahrung und deine Menschlichkeit. Das wollen deine WunschkundInnen von dir fühlen, lesen, sehen, hören und erkennen. Deswegen sollte dein Content auf Instagram immer ausnahmslos darauf abgezielt sein.
Anfangs Fazit:
Ein authentischer, konsistenter, wertvoller, ästhetisch ansprechender und gut strukturierter Instagram Feed vermittelt nicht nur deine Professionalität und Expertise, sondern auch, dass du es ernst meinst mit deinem Business. Das wiederum erzeugt Vertrauen! Und so bleibt deine Zielgruppe bei dir.
Nun gut. Ich weiß, ich weiß, Instagram ist viel Arbeit. Ja, aber es ist eben Teil deiner Arbeit!
Hier teile ich ein paar nützliche Fragen mit dir, um deinen Instagram-Feed so zu planen, dass du auch deine WunschkundInnen ansprichst und damit schlussendlich deinen Umsatz steigerst.
Welche Inhalte möchtest du posten? Grenze dein Thema ein. Denk daran, einen Mehrwert für deine Zielgruppe bereitzustellen und in welcher Form dieser am besten übermittelt werden kann.
Für wen postest du? Wer ist deine Zielgruppe und wie tickt sie? Versetzte dich in ihre Lage, denk an ihre Vorlieben und Wünsche. Und vor allem kenne ihr Problem, sodass du deine einzigartige Lösung anbieten kannst.
In welchen Formaten möchtest du diese Inhalte Posten? Verwende 3 bis 4 Templates, die du basierend auf deinem Branding auf Canva erstellst. Diese Templates setzt du wiederholt ein, sodass dein Feed eine gewisse Ordnung hat. Du kannst u. a. Checklisten, Karussells und Foto-Zitate posten. Achtung! Diese Templates gelten nicht nur für die Postings, sondern auch für deine Reel-Covers.
Lerne alle Instagram-Features kennen und wofür sie da sind. Lege dir fest, wie oft du mit welchem Feature online-präsent sein willst. Vergiss nicht, dass der Instagram-Algorithmus sich ständig verändert! Bleib am Ball!
Hier zeige ich dir ein Beispiel, wie meine Kundin Karin die Ästhetik mit ihrem einheitlichen und authentischen Branding auf ihrem Instagram-Profil angegangen ist.
Finales Fazit:
Du willst, dass alles in deinem Business genauso professionell ist wie du! Warum? Weil du nur so als Profi und Experte in deinem Gebiet wahrgenommen wirst. Nur so bekommst du kontinuierlich Anfragen von deinen WunschkundInnen und machst deine Berufung zu Umsatz. Instagram ist nur einer von mehreren Touchpoints mit deiner Zielgruppe. Dann kommen andere Social-Media-Kanäle dazu, deine Website, dein Newsletter, Podcast usw.
Damit du erfährst, wie du dein Branding aufbaust und in die Sichtbarkeit für mehr WunschkundInnen kommst, unter anderem mit Instagram, kannst du dir hier meine 5-STEP SICHTBARKEITS ROADMAP für 0 € herunterladen!
Ich wünsche dir viel Spaß bei der Umsetzung und freue mich auf deine Kommentare!
Wenn du Fragen hast, dann schreibe mir ganz einfach eine E-Mail!
