Viele Hochzeitsdienstleister betrachten Pinterest noch immer hauptsächlich als digitales Moodboard. Sie speichern dort schöne Hochzeitstische, Blumen, Kleider, Papeterie oder Farbkonzepte und nutzen die Plattform vor allem zur Inspiration. Für dein Hochzeitsbusiness kann Pinterest allerdings wesentlich mehr leisten, denn Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine, in der Brautpaare aktiv nach Locations, Stilen und Dienstleister suchen.
Dein Wunschbrautpaar muss deinen Namen noch gar nicht kennen und dir auch nicht bereits auf Instagram folgen. Gleichzeitig sucht es möglicherweise gerade nach „Luxury Wedding Vienna“, „Schloss Leopoldskron Wedding“, „Tuscany Destination Wedding Planner“, „Modern Orange Wedding Flowers“ oder „Elegant Bridal Styling Vienna“. Wenn deine Arbeit bei einer solchen Suche auftaucht, betritt dieses Brautpaar deine Welt, obwohl es vorher noch nie von dir gehört hat. Genau darin liegt die große Chance von Pinterest.
Mehr als sieben Milliarden Hochzeitssuchen
Pinterest veröffentlichte im Wedding Trends Report 2026, dass innerhalb eines Jahres weltweit mehr als sieben Milliarden hochzeitsbezogene Suchanfragen durchgeführt und mehr als 16,7 Milliarden Hochzeitsideen gespeichert wurden. Ende des zweiten Quartals 2026 hatte Pinterest außerdem rund 640 Millionen monatlich aktive Nutzer, elf Prozent mehr als im Jahr davor.
Natürlich stehen hinter diesen Zahlen keine sieben Milliarden einzelnen Brautpaare, denn eine Person sucht während der Hochzeitsplanung nach vielen unterschiedlichen Themen. Trotzdem sprechen wir von sieben Milliarden aktiven Suchmomenten rund um Hochzeiten. Menschen geben konkrete Begriffe ein, vergleichen Möglichkeiten, speichern Ideen und entwickeln daraus die Vorstellung ihrer eigenen Hochzeit.
Die entscheidende Frage ist daher, ob deine Arbeit in diesen Suchmomenten auffindbar ist oder ob deine besten Hochzeiten ausschließlich in einer Dropbox, einer Kundengalerie und für ungefähr 24 Stunden in deinen Instagram Storys existieren.
Pinterest funktioniert anders als Instagram
Auf Instagram erreichst du häufig Menschen, die dir bereits folgen, dich schon einmal gesehen haben oder über deine bestehende Bubble auf dich aufmerksam geworden sind. Pinterest erreicht dagegen Menschen, die aktiv nach etwas suchen, das du anbietest. Dadurch erfüllt dieselbe Aufnahme auf beiden Plattformen eine vollkommen andere Funktion.
Auf Instagram kannst du eine emotionale Geschichte erzählen, deine Persönlichkeit zeigen und eine bestehende Community mitnehmen. Auf Pinterest veröffentlichst du deine Arbeit für eine Person, die vielleicht drei oder vier Wörter in ein Suchfeld eingibt und deinen Namen bisher noch nie gehört hat. Pinterest muss deshalb erkennen können, was auf deinem Bild zu sehen ist, wo die Hochzeit stattgefunden hat, zu welchem Stil sie gehört und für welche Suchanfrage der Inhalt relevant sein könnte.
Ein Pin mit dem Titel „Our Work“ auf einem Board namens „Weddings“ mag ordentlich aussehen, vermittelt der Suchmaschine aber kaum verwertbare Informationen. Welche Art von Arbeit ist zu sehen, welche Location, welcher Stil, welche Region und welche Dienstleistung werden gezeigt? Eine Suchmaschine braucht Klarheit, damit sie deine Inhalte den passenden Menschen anzeigen kann.
Die Pinterest-Suchergebnisse sind dein Wettbewerbsumfeld
Öffne Pinterest und gib genau die Suchphrase ein, die dein Wunschbrautpaar wahrscheinlich verwenden würde. Als Wedding Plannerin in Wien könntest du beispielsweise nach „Vienna Wedding Planner“, „Luxury Wedding Vienna“ oder „Destination Wedding Austria“ suchen. Als Floristin wären „Vienna Wedding Florist“, „Modern Wedding Flowers Austria“ oder „Luxury Wedding Florals Europe“ mögliche Suchbegriffe.
Schau dir anschließend genau an, welche Bilder, Locations, Stile, Anbieter, Publikationen und Überschriften angezeigt werden. Achte darauf, welche Inhalte hochwertig wirken, welche Ergebnisse du selbst anklicken würdest und ob deine eigene Arbeit irgendwo auftaucht. Diese Suchergebnisseite ist dein tatsächliches Wettbewerbsumfeld auf Pinterest.
Wenn du dort bisher nicht vorkommst, bedeutet das nicht automatisch, dass deine Arbeit nicht gut genug ist. Häufig liegt sie einfach noch nicht ordentlich in diesem visuellen Index.
Deine älteren Hochzeiten sind auf Pinterest weiterhin wertvoll
Auf Instagram entsteht schnell das Gefühl, dass ständig etwas Neues gezeigt werden muss: eine neue Hochzeit, neue Bilder, ein neues Reel, eine neue Saison und neue Trends. Eine Hochzeit aus dem Jahr 2024 fühlt sich für dich vielleicht bereits alt an. Für ein Brautpaar, das sich erst vor wenigen Wochen verlobt hat, ist diese Hochzeit jedoch vollkommen neu.
Pins haben kein festes Zeitfenster, in dem sie sichtbar sein müssen. Ein Pin kann Stunden, Tage, Monate oder sogar Jahre nach seiner Veröffentlichung wieder entdeckt werden. Relevante Inhalte können außerdem saisonal erneut auftauchen. Eine Hochzeit aus dem Juni kann im nächsten Frühling wieder sichtbar werden, wenn neue Juni-Paare mit ihrer Planung beginnen. Eine Winterhochzeit kann jedes Jahr erneut interessant werden, sobald andere Paare nach Ideen für eine Winterhochzeit suchen.
Dein Archiv ist deshalb ein Asset. Wenn du in den vergangenen Jahren großartige Hochzeiten umgesetzt hast, sie für dein Marketing mittlerweile aber als zu alt empfindest, verschenkst du potenzielle Sichtbarkeit. Diese Hochzeiten müssen nicht erneut stattfinden. Sie müssen so veröffentlicht, beschrieben und verlinkt werden, dass Menschen sie finden können.
Du brauchst dafür nicht ständig neuen Content. Deine Galerien, Hochzeiten und Veröffentlichungen existieren bereits. Du musst verstehen, wie du dieses Material so einsetzt, dass Brautpaare es genau dann finden, wenn sie nach deiner Dienstleistung suchen.
Zeig deine eigenen echten Hochzeiten
Auf deinem Businessprofil sollten vor allem deine eigenen Arbeiten zu sehen sein. Ein Board voller fremder Inspirationen zeigt, dass du einen bestimmten Geschmack hast. Ein Board mit deinen eigenen Hochzeiten zeigt, dass du diese Qualität tatsächlich umsetzen kannst.
Deine Pins sollten vermitteln, dass du diese Hochzeit begleitet, gestaltet, fotografiert oder mit deiner Dienstleistung miterschaffen hast. Sie zeigen deine Ästhetik, deine Erfahrung und die Art von Hochzeiten, die mit dir möglich sind. Geschmack ist wichtig, aber erst deine eigene Umsetzungskompetenz schafft Vertrauen und kann zu einer Anfrage führen.
Nutze deshalb deine eigenen Galerien, veröffentlichten Features und realen Hochzeiten. Eine einzige Hochzeit kann über unterschiedliche Bilder auffindbar werden, beispielsweise über die Zeremonie, das Dinner, die Floristik, die Architektur, das Welcome Event, die Papeterie oder einen außergewöhnlichen Moment aus dem Gästeerlebnis.
Dabei gilt eine meiner wichtigsten Marketingregeln: Zeig nur das, was du selbst anziehen möchtest. Wenn du Premium-Brautpaare gewinnen willst, muss dein Material diese Welt transportieren. Möchtest du größere floristische Installationen verkaufen, reichen kleine Detailaufnahmen allein nicht aus. Wenn du internationale Destination Weddings planst, muss erkennbar sein, dass du genau diese Erfahrung besitzt.
Jede Dienstleistung braucht anderes Material
Als Wedding Plannerin solltest du zeigen, welche Welt du kreierst. Dazu gehören Zeremonie, Dinner, Gästeerlebnis, Welcome Event, Architektur, Details, Übergänge und vielleicht verschiedene Tage eines Wedding Weekends. Als Floristin brauchst du neben Close-ups auch Bilder, die Dimension zeigen und verständlich machen, wie deine Arbeit einen gesamten Raum verändert.
Eine Bridal Stylistin sollte das fertige Ergebnis zeigen und gleichzeitig überlegen, wonach eine Braut tatsächlich suchen könnte, beispielsweise „Elegant Bridal Hair Vienna“, „Luxury Bridal Makeup Europe“ oder „Natural Wedding Makeup Austria“. Musiker können Videos nutzen, um Atmosphäre und Reaktionen zu transportieren. Eine Location sollte nicht nur einen leeren Raum zeigen, sondern auch, wie Zeremonie, Dinner, Party und eine mögliche Schlechtwetterlösung aussehen können. Für Fotograf und Videograf ist Pinterest praktisch eine Verlängerung des eigenen Portfolios, wenn die Arbeiten klar benannt und sinnvoll verlinkt werden.
Pinterest ist visuell, aber schön allein reicht nicht aus. Ein Bild sollte zu einer konkreten Suche passen und deine Arbeit verständlich machen.
Format, Titel und Boardnamen
Pinterest empfiehlt für Pins ein vertikales Seitenverhältnis von 2:3, idealerweise 1.000 mal 1.500 Pixel. Viele Hochzeitsgalerien enthalten ohnehin zahlreiche vertikale Aufnahmen, weshalb du normalerweise kein vollkommen neues Material produzieren musst. Größere oder ungewöhnlichere Seitenverhältnisse können in der Darstellung abgeschnitten werden.
Ein Pin-Titel darf bis zu 100 Zeichen enthalten, wobei die ersten ungefähr 40 Zeichen am ehesten sichtbar sind. Die wichtigsten Begriffe gehören deshalb an den Anfang. „Ein wunderschöner Tag voller Liebe und unvergesslicher Momente“ klingt emotional, hilft in der Suche aber kaum weiter. „Schloss Leopoldskron Hochzeit in Orange“, „Luxury Wedding at Garden Palace Liechtenstein Vienna“ oder „Modern Wedding Florals in Tuscany“ beschreibt wesentlich klarer, was jemand auf dem Bild findet.
Location, Region, Stil, Saison oder Dienstleistung sollten am Anfang stehen. In der Beschreibung kannst du weitere relevante Informationen ergänzen, beispielsweise wo die Hochzeit stattgefunden hat, welcher Stil umgesetzt wurde, welche Besonderheiten es gab, welche Dienstleistung du erbracht hast und wohin der Link führt.
Auch deine Boardnamen müssen verständlich sein. Titel wie „Inspiration“, „Beautiful Weddings“, „My Work“, „Florals“ oder „Ideas“ helfen einer Suchmaschine kaum. Konkrete Namen wie „Luxury Weddings in Vienna“, „Schloss Leopoldskron Weddings“, „Tuscany Destination Weddings“, „Modern Wedding Florals Austria“, „Black Tie Weddings in Europe“ oder „Elegant Bridal Styling Vienna“ geben Menschen und Pinterest eine klare Orientierung.
Du brauchst dafür keine unüberschaubare Menge an Boards. Die Struktur sollte lediglich so eindeutig sein, dass sofort verständlich ist, welche Inhalte darin zu finden sind.
Der Link entscheidet über das Business-Ergebnis
Jeder Pin sollte auf eine Seite führen, die genau zu seinem Inhalt passt. Wenn jemand ein Bild einer Hochzeit im Schloss Leopoldskron anklickt, sollte diese Person direkt auf einer Seite landen, die genau diese Hochzeit zeigt, und nicht auf einer allgemeinen Startseite, auf der sie erst lange suchen muss.
Am besten führt der Pin zu einem passenden Blogpost mit einem klaren CTA zur Kontaktaufnahme. Zeigt der Pin eine florale Installation, sollte die verlinkte Seite mehr über dieses Projekt, deine Leistung oder dein Portfolio erzählen. Wurde die Hochzeit bei Style Me Pretty oder in einem anderen relevanten Medium veröffentlicht, kannst du auch direkt zu dieser Veröffentlichung verlinken. Eine hochwertige Publikation schafft zusätzliche Glaubwürdigkeit, weil ein Brautpaar eine externe Bestätigung deiner Arbeit sieht.
Der Inhalt des Pins und die Landingpage müssen zusammenpassen. Ein Pin verspricht einen bestimmten Inhalt, und die verlinkte Seite muss dieses Versprechen erfüllen. Sonst klickt die Person zwar auf den Pin, verlässt deine Seite aber sofort wieder.
Wenn du Pinterest professionell nutzen möchtest, solltest du außerdem deine Website mit deinem Pinterest Business Account verifizieren. Dadurch bekommst du Analytics für Pins, die auf deine Website führen, und kannst besser beurteilen, welche Bilder funktionieren, welche Hochzeiten gespeichert werden, welche Themen Klicks bringen und was tatsächlich Menschen auf deine Website führt.
Keywords ohne Keyword-Gestopfe
Du musst keinen Text schreiben, in dem fünfzehnmal dieselbe Suchphrase vorkommt. Du musst lediglich klar benennen, was auf deinem Bild und auf der verlinkten Seite zu sehen ist.
Pinterest berücksichtigt unter anderem den Pin-Titel, die Pin-Beschreibung, den Board-Titel, die Board-Beschreibung und Informationen rund um die verlinkte Website. Diese Elemente sollten inhaltlich zusammenpassen. Wenn dein Pin „Modern Orange Wedding at Schloss Leopoldskron“ heißt, sollte die Landingpage genau diese Hochzeit zeigen und nicht eine allgemeine Seite über dein gesamtes Business.
Das funktioniert ähnlich wie bei Google. Du hilfst der Suchmaschine zu verstehen, für welche Anfrage dein Inhalt relevant ist.
Welche Sprache solltest du verwenden?
Die Sprache richtet sich nach den Brautpaaren, die du anziehen möchtest. Sprichst du deutschsprachige Paare in Deutschland oder Österreich an, kannst du deine Pins auf Deutsch veröffentlichen. Möchtest du internationale Brautpaare gewinnen, sollten die relevanten Pins auf Englisch erscheinen. Du kannst auch unterschiedliche Boards für verschiedene Märkte anlegen.
Der restliche Markenauftritt muss dieses Versprechen allerdings weitertragen. Wenn dein englischer Pin ein internationales Paar auf eine ausschließlich deutschsprachige Website führt, hast du ein Loch im Prozess. Pinterest ist nur der Eingang beziehungsweise der Top of Funnel. Deine Website, dein Portfolio, deine Preise, dein Anfrageformular und die gesamte Customer Journey müssen anschließend ebenfalls zur Zielgruppe passen.
Pinterest braucht Geduld
Pinterest ist kein Kanal, bei dem du heute fünf Pins hochlädst und nächste Woche eine Hochzeit mit einem Budget von 200.000 Euro buchst. Ein Brautpaar, das deinen Pin heute findet, heiratet möglicherweise erst in einem Jahr. Es befindet sich noch in der Inspirationsphase, speichert dich, zeigt das Board dem Partner, vergleicht verschiedene Anbieter und kommt einige Wochen später zurück.
Pinterest arbeitet langfristig. Deine Inhalte können sich über längere Zeit aufbauen und weiterarbeiten. Ein Pin, den du im November veröffentlichst, kann im folgenden November immer noch Brautpaare erreichen.
Bespiele Pinterest deshalb mindestens 90 Tage regelmäßig mit einigen Pins pro Woche und schau danach, was passiert. Nach wenigen Tagen zu entscheiden, dass der Kanal nicht funktioniert, ergibt genauso wenig Sinn wie bei SEO. Du baust einen Index auf, und das braucht Zeit.
Welche Zahlen wirklich zählen
Bewerte Pinterest nicht primär danach, wie viele Follower du dort hast. Auch Saves sind interessant, aber sie sind nicht das einzige Ziel. Ein Save bedeutet, dass jemand dich gespeichert oder vorgemerkt hat. Ein ausgehender Klick zeigt, dass jemand mehr sehen möchte und deine Website oder eine Veröffentlichung besucht.
Für dein Business sind deshalb die Outbound Clicks besonders relevant. Schau dir an, wie viele Menschen von Pinterest auf deine Website klicken, welche Pins, Themen, Locations und Stile diese Klicks bringen und was danach auf deiner Website passiert. Entscheidend ist, ob sich diese Menschen weitere Seiten ansehen, dein Portfolio öffnen oder eine Anfrage stellen.
Das ist die Business-Ebene von The Business Behind the Wow. Das Wow ist das wunderschöne Hochzeitsbild. Das Business dahinter ist die Frage, ob dieses Bild tatsächlich für dein Unternehmen arbeitet.
Deine 90-Tage-Strategie für Pinterest
Starte damit, deine Website zu verifizieren und deine aktuellen Outbound Clicks zu notieren. Danach suchst du auf Pinterest nach den Begriffen, die dein Wunschbrautpaar verwenden würde, und analysierst, welche Inhalte erscheinen und welche Lücken du für dein Business nutzen kannst.
Wähle anschließend drei deiner besten Hochzeiten aus den vergangenen zwei Jahren aus. Sie müssen nicht die neuesten sein, sondern sollten am besten zu den Brautpaaren passen, die du künftig anziehen möchtest. Pro Hochzeit nutzt du ungefähr fünf unterschiedliche vertikale Bilder, also verschiedene Szenen, Details und Aspekte dieser Hochzeit.
Jeder Pin bekommt einen klaren Titel mit Venue, Region, Stil oder Dienstleistung, wobei die wichtigsten Begriffe am Anfang stehen. Danach verlinkst du ihn auf die passende Galerie, einen Blogartikel oder eine hochwertige Veröffentlichung. Diese Pins veröffentlichst du über 90 Tage hinweg regelmäßig und kannst sie selbstverständlich vorplanen.
Nach den 90 Tagen wertest du aus, welche Pins Klicks gebracht haben, welche gespeichert wurden und welche Hochzeiten, Suchbegriffe und Regionen besonders gut funktionieren. Danach setzt du gezielt mehr von dem um, was tatsächlich Ergebnisse bringt.
Mach aus Pinterest keinen zweiten Instagram Account
Deine Instagram Posts einfach eins zu eins auf Pinterest zu übertragen und darauf zu hoffen, dass damit alles erledigt ist, reicht nicht. Die Plattformen haben unterschiedliche Funktionen. Instagram lebt stark von Persönlichkeit, Community, Aktualität und Beziehung. Pinterest arbeitet über Suchintention, Klarheit, visuelle Relevanz und langfristige Auffindbarkeit.
Das bedeutet nicht, dass du vollkommen neuen Content produzieren musst. Du kannst dasselbe Bild verwenden, gibst ihm auf Pinterest aber eine andere Funktion. Auf Instagram erzählst du vielleicht die emotionale Geschichte hinter der Hochzeit, während du auf Pinterest klar benennst, wonach ein Brautpaar sucht. Du brauchst dadurch keine weitere Contentmaschine, sondern ein besseres Verwertungssystem.
Deine Veröffentlichungen sollten weiterarbeiten
Wenn du bereits Hochzeiten bei Style Me Pretty, Junebug, The Lane, Wedding Sparrow oder anderen relevanten Medien veröffentlicht hast, solltest du diese Features nicht nach dem ersten Instagram Post abhaken. Eine Veröffentlichung kann langfristig für dich weiterarbeiten.
Auf Pinterest kannst du verschiedene vertikale Motive daraus verwenden und direkt zur Veröffentlichung verlinken. Dort sieht ein Brautpaar die vollständige Hochzeit, die Credits und deine Beteiligung. Alternativ verlinkst du zu einer eigenen Projektseite oder einem Blogpost, auf dem du die Geschichte aus deiner Perspektive erzählst.
Lass deine Publikationen nicht irgendwo im Internet liegen und hoffe darauf, dass Menschen zufällig darüber stolpern. Du hast diese Veröffentlichungen bereits erarbeitet und kannst sie über Pinterest wieder sichtbar machen.
Was Pinterest für das Premiumsegment bedeutet
Pinterest ist für Premium-Hochzeitsdienstleister besonders interessant, weil hochwertige Hochzeiten selten impulsiv gebucht werden. Brautpaare brauchen Vertrauen, beobachten, sammeln, vergleichen und möchten sehen, dass du genau die Art von Hochzeit bereits umgesetzt hast, die sie sich wünschen.
Ein einzelner Pin führt vielleicht nicht sofort zu einer Buchung, kann aber der erste Touchpoint sein. Danach sieht das Brautpaar deine Website, dein Portfolio, deinen Instagram-Account, vielleicht eine Veröffentlichung und erhält später noch eine Empfehlung. Aus dieser Kette kann schließlich eine Anfrage entstehen.
Marketing ist selten ein einziger magischer Moment. Es ist eine Kette von Touchpoints. Pinterest kann der Anfang dieser Kette sein und über Monate oder Jahre immer wieder neue Menschen in deine Welt bringen.
Findet dein Wunschbrautpaar dich?
Du kannst die schönste Hochzeit umgesetzt haben und die beste Floristin, Planerin, Rednerin, Stylistin, Musikerin, Fotografin oder Location sein. Wenn deine Arbeit online nicht auffindbar und verständlich ist, hilft dir diese Qualität in der Akquise nur begrenzt.
Irgendwo sucht gerade ein Brautpaar nach einer Location, einem Stil, einer Region oder einer Dienstleistung, die genau zu dir passen könnte. Vielleicht lautet die Suche „Luxury Wedding Vienna“, „Modern Wedding Florals Austria“ oder „Destination Wedding Planner Europe“.
Die entscheidende Frage lautet: Findet dieses Brautpaar dich oder findet es jemanden, der strategisch verstanden hat, wie Pinterest funktioniert?
In der aktuellen Folge von Wedding Confessions zeige ich dir ausführlich, wie du Pinterest als visuelle Suchmaschine nutzt, deine bestehenden Hochzeiten langfristig für dein Marketing arbeiten lässt und mit deinen Pins genau die Brautpaare erreichen kannst, die du wirklich haben möchtest.
Fotocredit: Agnes Kinczer
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