Wie du mit deiner Berufung kontinuierlich Umsatz machst
MEGA GUT!
Wow! Das waren 3 mega LIVE-WEBINARE! So viel Inhalt und so viele tolle „Mission over Money“ – UnternehmerInnen! Es hat mir richtig Spaß gemacht für euch da zu sein!
Hier kommt, wie versprochen, eine kurze und knackige Zusammenfassung:
MEIN WARUM
Ich habe mein 1:1 KundInnen Business auf ein Online-Business erweitert, weil ich einfach meinen Impact erhöhen will! Warum mach‘ ich das Ganze? Weil ich es nicht mehr ertragen kann, Menschen, die ihre Leidenschaft, ihre Mission, ihre Berufung ausleben wollen, struggeln, weil es beim Branding und Marketing hapert. Das kann so nicht weiter gehen!
Deswegen bin ich hier! Um dir zu helfen deine Mission gewinnbringend auszuüben, sodass du dich und auch deine WunschkundInnen bereichern kannst.
ANTONIO BANDERAS
Wie ihr wisst, war Antonio 2011 mein Kunde als er sein Parfüm Golden Secret in Lateinamerika zusammen mit einer Fotografie-Ausstellung launchte. Das war dasselbe Jahr als der erste „Gestiefelte Kater“ in die Kinos kam. Ich hatte so einige Celebrities (Shakira war auch darunter) als Kunden und auch große Firmen. Es war aber langweilig, weil Marketing für solche Menschen eine gegessene Sache ist. Der große Unterschied zwischen einer Celebrity und uns ist die SICHTBARKEIT! Und Sichtbarkeit gibt Vertrauen. Ihr würdet ganz sicher Antonio in eure Wohnung lassen, wenn er anklopft und nicht den Franzi, den ihr nicht kennt! :- )
Und genauso ist es für UnternehmerInnen, die „unsichtbar“ sind, was ihre WunschkundInnen betrifft. Der Vertrauensvorsprung ist nicht gegeben, demnach muss man sich das erarbeiten.
Deswegen ist es so enorm wichtig in die Sichtbarkeit zu kommen und es auch richtig zu tun, damit man keine Zeit und kein Geld verliert.
DEINE ERSTEN 3 TO DO’S AUF DEINEM WEG IN DIE SICHTBARKEIT
Personal Branding: Mit meiner Methode von Innen nach Außen. D. h. mit deinem Branding passt du dich nicht deiner Zielgruppe an. Du bist einfach du! Wusstest du, dass du schon immer Branding gemacht hast? Warum? Weil du schon immer eine Impression hinterlassen hast. Branding ist nun mal „was Menschen über dich denken und was sie fühlen, wenn sie mit dir, deiner Marke und deinem Angebot in Berührung kommen.“ Branding sollte also immer auf deiner Essenz beruhen.
Das greifbare Resultat der Branding Aktion ist die Brand-Guide, das Nachschlagewerk, das die Design-Elemente deiner Marke enthält (Logo, Schriftarten, Farbpalette, visuelle Identität) und aber auch das Storytelling (dein Warum, deine Geschichte, wie du zu der Lösung gekommen bist, die du anbietest, deine Mission, Vision, deine Werte usw.)
Personal Branding beruht vor allem auf deine Einzigartigkeit, auf dein USP. Dieses USP macht dich nicht besser, es macht dich anders.
„To die for“ Bildmaterial: Da geht es um die Fotos, die, das, was du tust und wer du bist greifbar machen. Sie machen deine Essenz und deine Brand Identity greifbar. Ausschlaggebend ist, dass sie professionell sind, genauso wie auch du ein Profi bist.
Deswegen ist für dein Profi-Fotoshooting die akribische Vorbereitung ein MUST.
Wenn du Stockfotos verwendest, sollten sie deiner Marke entsprechen. Verwende keine generischen Stockfotos, die jeder hat.
Greifbares Angebot: Dein Angebot muss für deine WunschkundInnen greifbar und klar und gut strukturiert sein, sodass sie so wenig Fragen wie möglich stellen müssen.
Dafür solltest du das Thema deines Angebots gut recherchieren und auch formulieren.
Du solltest klarstellen, ob es ein „do it yourself“, ein „do it with me“ oder ein „do it for you” Produkt ist, was dieses beinhaltet und auch wie hoch die Investition für deine potenziellen KundInnen ist.
Das Design deines Produkts hat die Aufgabe, es greifbar zu machen. Das schaffst du am besten mit Mock ups.
DEINE KOMMUNIKATIONSKANÄLE
Die drei erarbeiteten Punkte „Personal Branding, Bildmaterial und Angebot“ sind dein Content, der deine Marke, dein Unternehmen zum Leben erweckt. Das ist der Content für die Konversation mit deiner Zielgruppe. Für diese Konversation benötigst du Kommunikationskanäle, wie zum Beispiel Website, Blog, Social Media, Newsletter, Webinare, Podcast usw. Es gibt verschiedenste Möglichkeiten in Kommunikation und Interaktion mit der Zielgruppe zu treten. Wenn das Personal Branding, das Bildmaterial und das Angebot steht, sollte man anhand der Zielgruppenanalyse, die beim Personal Branding entsteht, die Kommunikationskanäle auswählen und professionell vorbereiten. Ausschlaggebend ist es, diese Kanäle durch den erarbeiteten Content mit MEER zu befüllen.
MEER
MEER steht für Menschlichkeit, Erfahrung, Expertise und Resultate. Genau das muss für deine Zielgruppe greifbar gemacht werden, weil sie genau das brauchen, um Vertrauen dir gegenüber aufzubauen und dich in ihre Wohnung hereinzulassen. Das Vertrauen, das Antonio Banderas schon längst genießt :- ) Mit MEER machst du dich greifbar, nahbar und vertrauenswürdig. Das ist vor allem für Dienstleister sehr wichtig, weil ihr Service ungreifbar ist.
WAHRHAFTIGE SICHTBARKEIT
Du willst, dass die Menschen dich so sehen wie du bist, du möchtest ein unerschütterliches Fundament haben, worauf du ein nachhaltiges und langfristiges Business aufbauen kannst. Das geht nur, wenn dieses Business auf dir beruht, auf deiner Essenz beruht. Deswegen ist es so wichtig, Branding und Marketing von Innen nach Außen auszuüben. Dein unerschütterliches Fundament ist dein Personal Branding mit deiner Einzigartigkeit.
DIE MARKETING-STRATEGIE
Der zweite Learning Teil meines Webinars hat meine Marketing-Strategie erklärt, die für jede Nische einsetzbar ist und die ich für mein zweites Unternehmen „A Very Beloved Wedding“ eingesetzt habe. Damit bin ich in nur 2 Jahren von low-budget KundInnen zu high-end KundInnen gekommen. D. h. von 20 k € Hochzeitsbudget auf 1 Mill € Hochzeitsbudget.
Die Marketing-Strategie lautet: „Mach aus jedem Kundenauftrag eine Marketing-Opportunity.“ Das bedeutet, nimm den Prozess, den du mit deinen KundInnen durchschreitest, her und mache das, was man greifbar machen kann, greifbar. Das schaffst du durch Testimonials von deinen KundInnen, die über die Resultate der Zusammenarbeit mit dir sprechen oder durch Fotos und Videos der verschiedenen Teile des Prozesses. Wenn du z. B. ein Wedding Planner bist, dann dokumentierst du den ganzen Prozess samt Hochzeit und machst daraus etliche Marketingstücke für deine Kommunikationskanäle. Für deinen Newsletter, für dein Social Media, für interessierte Medien wie unter anderem Blogs oder Zeitschriften. Sei kreativ und lass dir keine Chance entgehen. Während des Webinars habe ich diesen Prozess auch für CoachInnen erklärt.
UNTERNEHMERISCHES DENKEN
Was ist unternehmerisches Denken? Das, was du an Gewinn machst, investierst du in dein Business, damit du wachsen kannst und das, was an KundInnen reinkommt „reinvestierst“ du in dein Marketing. Durch eine Kundin wird es nicht nur eine weitere Kundin, nur weil du von dieser weiterempfohlen wurdest, sondern es werden über 10 weitere KundInnen, weil du den Prozess marketingtechnisch greifbar gemacht hast und durch deine Kommunikationskanäle mit weitere potenzielle Kundinnen geteilt hast.
JETZT BIST DU DRAN: ZEIG DICH!
Zum Schluss des Webinars habe ich noch mein brandneues 12 Wochen Online Programm ZEIG DICH für mehr WunschkundInnen, mehr Umsatz und Freude vorgestellt. Ich habe dort all mein Wissen, das ich mit meinen 1:1 KundInnen in den letzten 10 Jahren angewendet habe in dieses Programm gesteckt. Es ist mein Herzblut, weil ich unbedingt will, dass du vorankommst, dass du in die Umsetzung kommst und dass du mit deiner Mission dein Leben, dich und dein Umfeld bereicherst. Sowohl wirtschaftlich, das ist klar, aber vor allem auch menschlich. So bereichern wir einander und entwickeln uns weiter. Und genau das ist die Welt, in der ich mir wünsche, zu leben. Eine Welt mit Menschen, die lieben, was sie tun und tun, was sie lieben. Wäre das nicht wunderschön?
ZEIG DICH 2023 ist schon gestartet und hier kannst du dich für die nächste Runde auf die Warteliste unverbindlich eintragen! Du bekommst Rabatte, Boni und erfährst auch als Erste wann es losgeht.
Ich freue mich von dir zu hören und bis bald!
