Deine nächsten Aufträge stecken in deinen nächsten Hochzeiten
Die Hochzeitssaison ist noch laaaange nicht vorbei. Auch wenn es sich Mitte August für viele vielleicht schon ein bisschen danach anfühlt. Die großen Sommermonate waren intensiv, wahrscheinlich bist du müde, hast schon einige Hochzeiten hinter dir und schielst innerlich Richtung Herbst: Noch ein paar Hochzeiten, dann habe ich endlich wieder Zeit für mein Business, meine Website, Instagram, Akquise und mein Marketing.
So läuft der Hase aber nicht. Denn dein Marketing läuft bereits während der Hochzeitssaison mit. Wenn du im September, Oktober oder vielleicht sogar im Winter noch Hochzeiten hast, dann liegen gerade einige deiner wertvollsten Marketing-Opportunities vor dir. Und damit meine ich nicht nur den Umsatz aus diesen Hochzeiten, sondern deine nächsten Aufträge. Denn die stecken sehr oft genau in den Bildern, Videos, Geschichten, Testimonials, Kontakten und Momenten, die bei deinen nächsten Hochzeiten entstehen. Wenn du all das erst im November bemerkst, ist es zu spät. Diese Hochzeit gibt dir KEINER zurück.
Jede Hochzeit ist eine Marketing-Opportunity
Du kannst eine fantastische Hochzeitssaison haben, ausgebucht sein, jedes Wochenende arbeiten, glückliche Brautpaare haben und am Ende trotzdem feststellen: Für mein Marketing habe ich eigentlich kaum etwas. Das passiert wahnsinnig oft, weil wir während der Saison natürlich zuerst liefern. Genau dafür sind wir gebucht. Du kümmerst dich um dein Brautpaar, löst Probleme, achtest auf den Ablauf, lieferst deine Leistung und bist mitten im Tun.
Und irgendwann kommt der Herbst. Plötzlich hast du wieder Zeit für dein eigenes Unternehmen und möchtest deine Website aktualisieren, regelmäßig posten, deinen Markenauftritt überarbeiten oder mit der Akquise für das nächste Jahr beginnen. Dann stellst du fest, dass du von genau der Hochzeit, die deine beste Arbeit gezeigt hätte, kein ordentliches Material hast. Du möchtest größere Hochzeiten verkaufen, aber niemand sieht, dass du längst eine umgesetzt hast. Du möchtest internationaler arbeiten, aber von deiner Destination Wedding existieren hauptsächlich Couple Shoot und Details. Du möchtest mehr Persönlichkeit zeigen, hast von der ganzen Saison aber drei Bilder von dir, auf denen du irgendwo im Hintergrund mit dem Handy herumstehst oder vollkommen verschwitzt aussiehst.
Großartig. Dann hast du vielleicht zehn Hochzeiten gemacht oder nur ein paar – egal, wo du gerade stehst, meine Liebe, es gilt für alle – und dein Marketingmaterial ist trotzdem für den Hugo. Das passiert, wenn man vorher keinen Plan hatte.
Eine Hochzeit muss deinem Business etwas hinterlassen
Natürlich steht dein Brautpaar im Mittelpunkt. Du bist gebucht worden, um einen Job zu machen, und diesen Job solltest du richtig gut machen. Gleichzeitig bist du Unternehmer:in und jedes Projekt, das du umsetzt, sollte deinem Unternehmen auch etwas geben. Wenn du jahrelang arbeitest und nach jedem Auftrag wieder komplett bei null anfängst, baust du dir selbst unnötig viel Arbeit.
Bei A Very Beloved Wedding schauen wir uns deshalb sehr bewusst an, was aus einer Hochzeit für unsere Marke bleibt. Was haben wir geschaffen? Was davon repräsentiert uns? Was ist neu? Welche Geschichte steckt darin? Welches Material haben wir? Wo fehlen uns Bilder? Was können wir daraus für Social Media machen? Gibt es etwas für PR? Welche Dienstleister:innen waren großartig? Welche Learnings gab es? Was möchten wir beim nächsten Mal anders machen?
Eine Hochzeit ist für mich auch nach dem Hochzeitstag noch lange nicht fertig. Sie hat Material produziert, und dieses Material arbeitet weiter, um mir mehr Brautpaare zu bringen, die ich haben will.
Das ist besonders wichtig, weil wir in der Hochzeitsbranche meistens mit Kund:innen arbeiten, die unsere Dienstleistung genau einmal brauchen. Dein Brautpaar heiratet, du investierst Zeit, Energie, Erfahrung und wahrscheinlich auch ein paar graue Haare, und irgendwann ist das Projekt abgeschlossen. Selbst wenn sie sich scheiden lassen, glaube ich übrigens kaum, dass sie bei der nächsten Hochzeit besonders viel aus der Vergangenheit zurückholen möchten. Und ja, A Very Beloved Wedding ist mittlerweile lange genug im Business, dass wir auch schon einige Scheidungen hinter uns haben.
Aber zurück zum Thema: Eine Hochzeit muss einen Übergang schaffen – von diesem Brautpaar zum nächsten. Und dieser Übergang ist dein Marketing. Wenn niemand sieht, was du bei dieser Hochzeit gemacht hast, wenn niemand versteht, warum deine Leistung gut war und wenn du deine Arbeit danach nicht zeigen kannst, endet sehr viel von dem Wert dieses Auftrags genau am Hochzeitstag. Das ist mehr als schade, das ist Kakke. Denn du hast die Arbeit sowieso gemacht. Jetzt sollte sie auch für dein Business arbeiten.
„Wir bekommen ja Fotos“
Das höre ich wirklich oft: „Ja, aber wir bekommen ja Fotos von der Hochzeit.“ Okay. Welche? Und bist du dir sicher, dass es die richtigen sind?
Natürlich gibt es Getting Ready, Couple Shoot, First Look, Zeremonie, Dinner und Party. Das Paar sieht traumhaft aus, die Location fantastisch, die Floristik wunderschön und die Tische sind perfekt. Aber auch du brauchst Material, das deine Leistung sichtbar macht. Wenn man seinen Job so gut macht, dass niemand merkt, was im Hintergrund alles passiert, muss man umso bewusster dafür sorgen, dass genau diese Leistung später trotzdem greifbar wird.
Bei einer Bridal Stylist ist ein wunderschönes Portrait der Braut wichtig. Aber ein zukünftiges Brautpaar möchte auch verstehen, wie es sich anfühlt, mit dir einen Hochzeitsmorgen zu verbringen. Bist du ruhig? Bist du organisiert? Gibst du Sicherheit? Wie arbeitest du mit der Braut? Bei einem Floristen möchte ich natürlich die Blumen sehen. Wenn du riesige Installationen anbietest, dann zeig mir bitte auch die Dimension. Wenn du Hochzeitsrednerin bist, möchte ich nicht nur das klassische Bild von dir mit Mikrofon sehen. Ich möchte sehen, was deine Rede auslöst: die Braut, die lacht, den emotionalen Bräutigam und Gäste, die gebannt zuhören. Wenn du Musiker bist, brauchst du Bewegtbild und Ton. Wie klingt es? Was passiert mit den Gästen? Wie fühlt sich die Party an?
Jede Dienstleistung braucht anderes Marketingmaterial. Genau deshalb ist „Der Fotograf ist eh da“ keine Strategie.
Schau dir deine Lücken an
Bevor deine nächste Hochzeit kommt, schau dir einmal deine eigene Website und deinen Instagram-Account an, als würdest du dich noch gar nicht kennen. Was sieht dein Wunschbrautpaar? Was versteht es? Und was versteht es noch nicht?
Vielleicht möchtest du nächstes Jahr größere Budgets anziehen, aber deine Website zeigt fast ausschließlich kleine Hochzeiten. Vielleicht willst du weniger DIY und mehr Premium, zeigst aber selbst ständig DIY. Vielleicht möchtest du deine Preise erhöhen und stellst fest, dass deine Bildsprache diesen Preis noch gar nicht trägt. Vielleicht bist du unfassbar gut im Umgang mit deinen Brautpaaren und niemand sieht dich jemals mit einem Brautpaar.
Dann fehlt etwas. Und genau diese Lücken kannst du bei deinen nächsten Hochzeiten schließen. Du musst dafür nicht wahllos tausende Dateien sammeln. Du brauchst den für dich nützlichen Content und solltest vorher wissen, was deinem Business gerade fehlt. Vielleicht ist es ein gutes Bild von dir bei der Arbeit, eine Sequenz mit deinem Team, eine Interaktion mit dem Brautpaar, Video vom Set-up, eine große Gesamtaufnahme deiner Arbeit oder endlich ein richtig gutes Testimonial.
Merk dir: Du bekommst, was du zeigst. Du möchtest mehr Premium? Zeigst du Premium? Du möchtest größere Hochzeiten? Zeigst du größere Hochzeiten? Du möchtest modernere Brautpaare? Sieht deine Marke modern aus? Du möchtest internationale Paare? Kann ein internationales Paar überhaupt erkennen, dass du international arbeitest? Du möchtest einen höheren Preis? Trägt dein Markenauftritt diesen Preis? Menschen können nicht wissen, was irgendwo in dir steckt. Sie sehen das, was du ihnen zeigst.
Sprich vorher mit Fotograf:innen und Videograf:innen
Wenn du weißt, dass du bestimmtes Material brauchst, sprich vorher darüber. Nicht am Tag danach. Dann ist es zu spät. Natürlich arbeitet der Fotograf für das Brautpaar und natürlich arbeitet das Videoteam für das Brautpaar. Gleichzeitig arbeiten wir alle in derselben Branche und sehr oft profitieren wir voneinander.
Wenn du fair mit Material umgehst, Credits gibst, andere Dienstleister:innen nennst und gute Beziehungen pflegst, kann man sehr gut miteinander kommunizieren. Du kannst zum Beispiel sagen: „Hey, wenn es in euren Ablauf passt, wäre es für mich großartig, ein oder zwei Bilder während des Set-ups zu bekommen. Ich kann auch gerne, wenn du dein Setting vorher bereit hast, ein Foto von dir in Action machen.“ Oder du stellst fest, dass dir Material von deinem Team fehlt und sprichst genau das vorher an. Und natürlich kannst du auch jemanden gezielt engagieren, der Content für dich produziert.
Entscheidend ist nur: Verlasse dich nicht darauf, dass schon zufällig das Richtige entstehen wird.
Reviews und Testimonials gehören genauso dazu
Das Gleiche gilt für Bewertungen. Nach der Hochzeit sagen viele: „Ich frage sie dann irgendwann nach einem Testimonial.“ Mach es nicht irgendwann. Mach es zeitnah.
Dein Brautpaar hat nach der Hochzeit wieder ein Leben. Vielleicht geht es direkt in die Flitterwochen, Familie und Freunde reisen ab, der Job beginnt wieder und deine Bewertung steht verständlicherweise nicht jeden Morgen ganz oben auf der Prioritätenliste. Das heißt nicht, dass sie dich nicht großartig fanden. Es heißt nur, dass du dafür einen Prozess brauchst.
Auch Testimonials sind Marketingmaterial. Sie machen sichtbar, was ein Bild alleine oft nicht zeigen kann: wie sich die Zusammenarbeit mit dir angefühlt hat, welche Sicherheit du gegeben hast, welches Problem du gelöst hast und warum dein Brautpaar dich weiterempfehlen würde.
Im Herbst wird verarbeitet – produziert wird jetzt
Viele Hochzeitsdienstleister:innen sagen: „Nach der Hochzeitssaison mache ich Marketing.“ Ich verstehe, was sie meinen. Im Herbst hast du mehr Zeit dafür. Aber im Herbst verarbeitest du dein Marketing. Produziert wird es jetzt.
Im November kannst du Bilder sortieren. Du kannst keine Bilder mehr machen, die nicht gemacht wurden. Im Dezember kannst du deine Website neu bauen. Du kannst keine Szene einer Hochzeit wiederholen, die längst vorbei ist. Im Jänner kannst du Content planen, aber eben nur mit dem Material, das vorhanden ist.
Genau das meine ich mit: Deine nächsten Aufträge stecken in deinen nächsten Hochzeiten. Denn die Menschen, die dich im Herbst und Winter buchen, erleben deine September-Hochzeit nicht. Sie sehen später die Bilder davon, schauen ein Reel, lesen ein Testimonial oder finden deine Website. Und auf Basis dessen treffen sie eine Entscheidung über dich.
September und Oktober können deshalb unglaublich wertvoll sein, wenn du noch Hochzeiten hast. Einige von euch haben sogar Winterhochzeiten. Vielleicht hattest du im Mai noch keine Ahnung, welche Aufnahmen dir fehlen. Heute weißt du es. Vielleicht hast du in den vergangenen Monaten deine Positionierung geschärft oder festgestellt, welche Art von Auftrag du nächstes Jahr öfter haben möchtest. Dann nutze dieses Wissen jetzt.
Es wäre doch vollkommen absurd zu sagen: „Dieses Jahr habe ich es verpasst. Dann mache ich es nächstes Jahr besser.“ Du hast noch Hochzeiten. Nutze sie.
Genau dafür gibt es den Hochzeitssaison-Smart-Kurs
Genau für diesen Zeitpunkt gibt es den Hochzeitssaison-Smart-Kurs, damit du jetzt den Content sammelst, den du danach für dein Marketing brauchst. Du sollst vorbereitet in deine Hochzeiten gehen, wissen, welches Material für deine Dienstleistung wichtig ist, deine Marketing-Opportunities erkennen und danach mit einem Fundus arbeiten können, der dein Business tatsächlich weiterbringt.
Du arbeitest ohnehin. Du bist ohnehin bei der Hochzeit. Du gibst ohnehin deine Energie hinein. Dann sorge bitte dafür, dass diese Arbeit deinem Business auch langfristig etwas bringt.
Der Hochzeitssaison-Smart-Kurs ist aktuell um über 80 % reduziert und nur noch bis Montag, 31. August um Mitternacht erhältlich. Danach verschwindet er und wird es in dieser Form nicht mehr geben. Wenn du also für deine Herbst-/Winter-Akquise gewappnet sein möchtest und in diesem Jahr noch Hochzeiten vor dir hast, dann ist das deine letzte Chance, dir den Smart-Kurs zu sichern.
ZUM HOCHZEITSSAISON-SMART-KURS
Die komplette Folge von Wedding Confessions zu diesem Thema findest du natürlich auch auf Spotify und YouTube:
Deine nächsten Aufträge stecken in deinen nächsten Hochzeiten
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Denn jede Hochzeit ist eine Marketing-Opportunity. Und deine nächste Hochzeit kann genau das Material produzieren, durch das dein nächstes Wunschbrautpaar auf dich aufmerksam wird.
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Alles Liebe
Eli